人才招募

岗位职责

1、负责广告直客效果的商务拓展与客户关系管理，制定并执行精准的市场拓展策略。

2、独立开拓新客户，挖掘潜在合作机会，维护核心客户长期合作关系。

3、结合行业趋势与客户需求，达成客户合作方案，推动项目落地与效果优化。

4、监控市场动态与竞品信息，优化商务合作模式，提升客户获客效率与转化率。

5、协同内部团队（产品、运营、技术），确保客户需求高效响应，达成业务目。

岗位要求

1、本科及以上学历，一本院校优先。

2、3-5 年广告商务运营经验，具备直客效果广告领域实战经历。

3、具备独立获客能力，有成功主导客户开发、谈判及签约的案例优先。

4、熟悉广告投放流程、渠道资源及运营优化能力，擅长数据分析与商务方案策划。

5、具备优秀的沟通谈判能力、资源整合能力及抗压能力，结果导向意识强。

岗位职责

1、市场开拓与客户签约

负责能源行业（光伏、风电、发电集团、EPC、虚拟电厂、售电公司等）客户的开发与维护。

完成销售目标（签单额、营收额、回款额）。

推动能源功率预测SaaS产品的试点落地与正式签约。

独立完成客户拜访、需求诊断、方案演示、商务谈判及合同签订全流程。

2、产品市场验证与反馈

与客户深度沟通，收集真实场景需求，推动产品团队迭代优化。

参与标杆客户的试点项目，协助完成产品价值验证，形成可复制的行业解决方案。

定期输出市场竞争动态、客户痛点分析，为产品定价与策略调整提供依据。

3、行业关系构建

建立与能源行业协会、设计院、系统集成商、EPC伙伴的生态合作网络。

通过行业展会、技术研讨会等渠道提升墨迹能源SaaS的品牌认知。

协同高层进行战略客户拜访，推动关键决策。

4、销售过程管理

维护CRM系统，确保销售漏斗数据准确、更新及时。

参与销售预测与复盘，制定和优化能源销售策略。

岗位要求

1、经验与资源

（1）本科及以上学历，3年以上能源行业（新能源发电、电力交易、电网调度）销售或解决方案经验。

（2）熟悉光伏、风电等新能源电站的运营流程与决策链，有电站业主、电网公司或售电公司客户资源。

（3）对功率预测、电力交易产品有一定的销售经验。

2、能力素质

（1）学习能力：快速掌握气象与功率预测的技术逻辑，向客户清晰传递产品价值，愿意与产品共同成长。

（2）攻坚能力：具备独立从0到1开发客户的经验，能承受业绩压力，善于在复杂项目中推动决策。

（3）沟通协作：能与产品、解决方案、技术团队高效协同，推动客户需求转化为产品能力。

3、加分项

（1）有国能日新、金风等公司业务销售经验，以及海外市场开拓经验者优先。

（2）英语可作为工作语言。

（3）有气象、地理、能源等相关专业背景。

岗位职责

1、负责墨迹天气客户端需求开发、上线、维护。

2、负责设计开发可复用基础组件。

3、定位解决线上及用户反馈问题。

岗位要求

1、3年及以上安卓客户端开发经验，熟悉常见库使用，开发过1~2款成熟产品。

2、了解Android内存优化、布局优化，熟悉多线程。

3、开发基础良好，理解设计模式，能独立完成设计和编码。

4、对新的技术有较强的自学能力，并能够根据需要在产品中使用。

5、具备良好的沟通能力和团队协作能力，善于沟通和合作。

6、熟悉Flutter或iOS开发者优先。